유럽, 韓·中 HVAC 격전지 부상

유럽 냉난방공조(HVAC) 시장이 한국과 중국 간 격전지로 부상했다. 한·중 대표 기업들이 현지 업체와 파트너십을 체결하며 현지 공략을 강화하고 있다.

중국 하이얼은 네덜란드 난방 솔루션 기업 마스터와트와 전략적 파트너십을 체결했다. 마스터와트는 네덜란드에서 주거·상업용 건물에 전기 난방 솔루션을 제공하는 선도 기업이다.

양사는 하이얼 공기열원 히트펌프와 히트펌프 온수기 유통망을 네덜란드 전역으로 확대할 계획이다. 주거용은 물론 상업용 건물 모두에 에너지 효율성, 환경적 책임을 결합한 첨단 HVAC 솔루션을 제공한다. 마스터와트가 하이얼 유럽 시장 침투를 위한 교두보 역할을 담당하는 것이다.

앞서 하이얼은 지난해 영국 최대 냉난방 에너지 솔루션 유통업체인 울슬리와 파트너십을 체결하고 하이얼 재생 에너지 난방 및 에너지 솔루션을 영국 전역에 보급하기 시작했다.

다른 중국 가전업체들도 유럽 전역에서 현지 HVAC 파트너십을 강화하고 있다. 마이디어는 지난해 프리지콜과 스페인·프랑스에서 합작회사를 설립했고, TCL 역시 아일랜드 플랫맥과 현지 공급 확대를 위해 손잡았다. 하이센스도 2024년부터 동유럽에서 130개 이상 대형 공조 고객사·빌딩 엔지니어링 파트너들을 대상으로 기술 생태계 연합을 구축하고 있다.

HVAC 시장은 유럽을 거점으로 급성장 중이다. 유럽연합(EU) 탄소중립 정책 'REPowerEU'와 난방 전기화 트렌드에 힘입어 장기 고성장 궤도에 올라섰다. 최근 보조금 축소로 단기 조정을 겪었으나 올해를 기점으로 가파른 회복세가 예상된다.

국내 기업도 유럽 HVAC 사업 강화에 집중하고 있다.

삼성전자는 독일 공조 전문기업 플랙트 인수를 발판 삼아 데이터센터·클린룸·대형 빌딩 등 B2B 중앙공조 시장을 공략 중이다.

지난달에는 폴란드 비아위스토크 등 주요 4개 도시 대규모 주거단지에 히트펌프 시스템을 대거 공급하며 인프라 선점에 나섰다. 4월에도 영국 콘월 지역 대규모 주거단지 재개발 사업에 고효율 히트펌프 공조 솔루션과 스마트싱스 프로를 공급하는 등 점차 영향력을 확대하고 있다.

또 EU 스마트 가전 에너지 행동강령(CoC)에 국내 기업 최초로 서명하고 EHS 히트펌프와 에어컨 등으로 EPREL '에너지 스마트 가전' 등록 제품군을 확대하는 등 고효율 보급에 박차를 가하고 있다.

LG전자는 역시 EU 환경 규제에 맞춘 전용 제품을 출시하고 현지 인력을 확충하는 등 시장 밀착 전략을 구사하고 있다.

4월 현지 컨설턴트 등과 합작해 네덜란드 에인트호번에 건설 중인 신규 주거 단지에 고효율 히트펌프를 공급했다. 독일에서는 인스톨러와 전략적 제휴를 맺고 주거용 히트펌프 제품을 공급한 데 이어, 프랑스와 스페인 등 남유럽 5개국에서 10만 가구 이상에 히트펌프를 공급했다. 현재는 북마케도니아 초대형 주거 단지 1552가구에 히트펌프를 공급 중이다.

가전업계 관계자는 “백색가전에서 효과를 본 중국의 추격자 전략이 HVAC 시장으로 확산되고 있다”며 “특히 히트펌프 등 HVAC 제품은 B2B, 스마트홈 생태계 연결고리가 될 수 있어 선제적 유통망 확보와 규제 대응 역량이 전체 가전 시장 주도권 향방을 가를 수 있는 핵심 분야가 될 것”이라고 전망했다.