이젠 미군도 K뷰티…랜딩인터, '독점 파트너십' 뚫었다

글로벌 K뷰티 유통사 랜딩인터내셔널이 미군 유통 채널 전문 기업인 ‘밀리터리 프레스티지 마케팅’과 독점 파트너십을 체결했다고 26일 밝혔다.

미군 유통 시장은 현역 군인과 군인 가족, 퇴역 군인, 군 관련 종사자 등 1000만명 이상으로 이뤄져 있는 연간 약 150억달러 규모의 시장이다. 소비자들의 쇼핑 빈도는 월 평균 4.2회로, 일주일에 1회꼴이다.

밀리터리 프레스티지 마케팅은 30년 이상 미군 대상 유통 채널을 운영하며 전문성을 쌓아 온 기업이다. 채널 내 프레스티지 뷰티 비즈니스의 약 70%를 담당한다. 미 육·공군 교역처(AAFES), 미 해군 교역처(Navy Exchange) 등 모든 미군 교역처와 직접 협력하면서 300명이 넘는 글로벌 뷰티 컨설턴트 네트워크를 통해 매장 운영 등을 지원하고 있다.

미군 유통 채널 고객층은 뷰티 제품에 대한 이해도가 높고 브랜드 충성도가 강한 특성을 보이는 것으로 알려져 있다. 현재 이 채널엔 에스티로더, 크리니크, 랑콤, 솔데자네이로, 키엘, 카일리 코스메틱, 맥, 투페이스드, 아나스타샤 베버리힐즈, 샤넬, 에르메스, 톰포드 등 글로벌 프레스티지 뷰티 브랜드들이 대거 입점해 있다.

랜딩은 이번 파트너십을 계기로 밀리터리 프레스티지 마케팅의 공식 K뷰티 독점 유통 파트너 역할을 맡게 된다. 양사는 미군 유통 채널 맞춤형 K뷰티 브랜드를 선별하고 런칭, 확장까지 전 과정에서 밀착 협력할 계획이다.

패트릭 S. 팔리 밀리터리 프레스티지 마케팅 대표는 “K뷰티는 현재 글로벌 뷰티 산업에서 가장 중요한 혁신 동력 중 하나”라며 “랜딩인터내셔널과의 독점 파트너십을 통해 엄선한 K뷰티 브랜드를 미군 커뮤니티에 선보이고, 교육부터 매장 운영, 브랜드 확장까지 장기적인 성장을 위한 체계를 구축할 수 있게 됐다”고 말했다.

정새라 랜딩인터내셔널 대표는 “미군 유통 채널 고객들은 충성도가 가장 높은 소비자 그룹 중 하나인데, 그동안 K뷰티를 경험할 기회가 상대적으로 제한적이었다는 점에서 이번 파트너십이 더 의미가 있다”며 “품질과 효능, 신뢰를 중요시하는 미군 커뮤니티에 혁신적인 K뷰티 브랜드를 선보여 새로운 글로벌 시장을 확대해 나가겠다”고 강조했다.

2013년 설립된 랜딩인터내셔널은 현재까지 225개 K뷰티 브랜드, 1000여개 품목을 얼타뷰티, 타깃, 월마트 등 해외 주요 유통 채널에 진출시킨 유통사다. 뷰티 편집숍 얼타뷰티와는 10년간 독점 파트너십을 통해 K뷰티 브랜드 유통에 앞장서고 있다.

장서우 기자 suwu@hankyung.com