취업 제안 협상을 위한 10가지 규칙

직장 제안 협상 10가지 규칙

• 협상의 중요성

  • 협상은 배울 수 있는 기술이며, 누구나 습득할 수 있음.
  • 협상은 고용 시장에서 자신의 가치를 극대화하기 위한 필수 과정임.
  • 협상은 회사와의 관계를 손상시키지 않으며, 오히려 능력과 진지함을 보여주는 신호임.

• 직업을 얻는다는 것의 의미

  • 직업을 얻는 것은 노동 시장에서 자신의 노동을 판매하는 것임.
  • 직업은 회사와의 거래이며, 공정한 가격을 위해 경쟁이 필요함.

• 협상의 역할

  • 협상은 거래를 성사시키기 위한 자연스러운 과정이며, 항상 협상해야 함.
  • 협상은 자신의 가치를 높이고, 더 나은 조건을 얻기 위한 기회임.

• 협상의 10가지 규칙

  1. 모든 것을 문서화할 것.
  2. 항상 문을 열어둘 것.
  3. 정보는 힘임.
  4. 항상 긍정적일 것.
  5. 결정권자가 되지 말 것.
  6. 대안을 가질 것.
  7. 모든 것에 이유를 제시할 것.
  8. 돈 이상의 동기로 움직일 것.
  9. 그들이 가치를 두는 것을 이해할 것.
  10. 이길 수 있는 상태가 될 것.

• 제안 대화

  • 제안을 받으면 흥분하지 말고, 모든 세부 사항을 문서화할 것.
  • 협상에서 중요한 것은 정보를 보호하는 것임.
  • 긍정적인 태도를 유지하며, 다른 결정권자를 언급하여 압박을 피할 것.

• 다른 제안 얻기

  • 첫 제안을 받으면 다른 회사에도 이를 알리고, 긴급성을 부여할 것.
  • 다른 회사의 제안은 협상에서 강력한 신호로 작용함.

• 협상 마인드셋

  • 회사의 가치를 여러 차원에서 평가할 것.
  • 회사가 당신을 어떻게 평가하는지 이해하고, 그들의 동기를 파악할 것.

이 글은 협상에 대한 첫 번째 부분이며, 다음 글에서는 나머지 규칙과 실제 협상 과정에 대해 다룰 예정임.