AI 시대의 MVP - Linear에서 배운 제품 개발의 원칙

현대의 MVP는 다르다

• 더 이상 MVP는 "빨리, 싸게 아이디어를 검증하는 것"이 아니다. "기존 제품보다 낫다는 걸 증명"해야 한다
• Linear 창업자 Tuomas Artman: "Building something valuable is no longer about validating a novel idea as fast as possible"
• 대부분의 카테고리가 이미 포화 상태. 치열하게 다듬은 경쟁력 있는 제품이어야 살아남는다
• PMF(Product Market Fit)는 마케팅 없이도 팔릴 수준이어야 한다

타겟 좁히기의 힘

• Linear는 "작은 스타트업의 IC(Individual Contributor)들"로 타겟을 극도로 좁혔다
• Fast(로컬 스토리지, 오프라인)·Modern(키보드 숏컷, 커맨드 메뉴)·Multiplayer(실시간 동기화) 세 가지에만 집중
• 창업자가 바로 이상적인 고객이었다. "우리를 위해 만들어보자"는 전략

고기대 고객을 찾아라

• 고기대 고객(High-Expectation Customer): 제품이 선택지가 아니라 생명줄 같은 느낌의 고객
• "이게 없으면 진짜 문제가 된다"고 느끼는 강력한 동기와 높은 기대를 가진 사람
• 기능 추가 함정: 외연을 넓히려 유저 요청 기능을 계속 추가했지만 지표는 안 움직임. 핵심 타겟 재정의가 먼저

피드백 루프와 대기자 명단

• 대기자 명단 = 마케팅 채널이 아니라 제품을 다듬는 숫돌
• AI가 개발 속도를 빠르게 해주는 시대일수록, 정작 중요한 건 "무엇을 만들 것인가"를 명확히 하는 것