[로컬창업 페스타]“스토리에 숫자를 입혀라”…'립스(LIPS)' 이후 달라진 투자 공식

“립스(LIPS)가 생기기 전까지 로컬기업은 투자자들의 관심 대상이 아니었습니다. 하지만 립스가 제도화되면서 로컬기업에 대한 투자가 본격적으로 확산되기 시작했습니다.” 신진오 와이앤아처 대표는 4일 제주에서 열린 '2026 로컬창업 페스타' 로컬투자 토크쇼에서 이같이 말했다. 중소벤처기업부의 민간투자 연계형 매칭융자 사업인 립스가 로컬기업에 대한 투자자들의 인식을 바꾸는 전환점이 됐다는 평가다. 이날 토크쇼에는 신진오 대표를 비롯해 조재만 BNK벤처투자 상무, 전용덕 KOC파트너스 대표, 한완희 뉴키즈인베스트먼트 대표, 김영록 넥스트체인지 대표 등 투자 전문가 5명이 참여했다. 이들은 립스 도입 이후 달라진 로컬투자 환경을 진단하고, 로컬 창업자들이 투자유치를 위해 갖춰야 할 전략을 제시했다. 신 대표는 “과거 투자자들은 로컬기업을 성장성과 확장성을 갖춘 투자 대상으로 보지 않았다”며 “립스 도입 이후 액셀러레이터(AC)를 중심으로 투자가 확산됐고, 최근에는 벤처캐피털(VC)들도 후속 투자를 적극 검토하기 시작했다”고 설명했다. 전용덕 대표 역시 “립스 도입 전후로 투자자들의 시각이 확연히 달라졌다”며 “정책적 지원과 매칭 자금이 마련되면서 투자자들이 로컬기업에 보다 쉽게 접근할 수 있는 환경이 조성됐다”고 평가했다. 그는 기술창업 지원 프로그램인 팁스(TIPS)와 립스의 차이도 강조했다. 전 대표는 “팁스는 기술이 앞으로 얼마나 성장할 수 있는지를 본다면, 립스는 기업과 브랜드가 얼마나 매출을 올리고 수익을 낼 수 있는지가 중요하다”고 설명했다. 4일 제주에서 열린 '2026 로컬창업 페스타' 투자토크쇼에서 립스운영사이자 투자 전문가들이 로컬창업가들에게 투자 유치 전략을 조언해주고 있다. 투자 전문가들은 로컬기업의 투자유치 전략도 달라져야 한다고 입을 모았다. 특히 브랜드의 매력만 강조하기보다 투자자가 궁금해하는 수익성과 성장 가능성을 구체적인 숫자로 증명해야 한다고 조언했다. 전 대표는 “로컬기업들이 IR 자료 20장 중 19장을 브랜드 소개에 쓰고, 마지막 한 장에 재무 관련 내용은 '추후 협의'라고 적어오는 경우가 많다”며 “브랜드는 고객에게 파는 것이고, 투자자에게는 숫자를 팔아야 한다”고 강조했다. 이어 “대출을 받으면 되는데 왜 굳이 투자를 받아야 하는지 설명하지 못하는 창업자도 많다”며 “투자금이 왜 필요하고 어디에 사용해 어떤 성과를 낼 것인지 재무제표와 손익계산서를 통해 보여줘야 한다”고 말했...