셀트리온, 스페인서 옴리클로 점유율 90%…포르투갈까지 유럽 공략 속도

셀트리온 공장 전경. 셀트리온이 스페인과 포르투갈에서 주요 바이오시밀러 제품의 입찰 수주와 판매를 확대하며 유럽 시장 공략에 속도를 내고 있다.셀트리온은 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)가 올해 6월 기준 스페인에서 90%가 넘는 시장 점유율을 기록한 것으로 추산된다고 12일 밝혔다.옴리클로는 올해 상반기 스페인 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부가 진행한 입찰에서 오말리주맙 공급업체로 선정됐다. 주정부 입찰뿐 아니라 개별 병원을 통한 처방도 늘면서 현지 판매가 빠르게 확대되고 있다는 설명이다.셀트리온은 옴리클로가 오리지널 제품에는 없는 150mg 오토인젝터 제형을 갖추고 있어 환자와 의료진의 다양한 투약 수요에 대응할 수 있다는 점을 경쟁력으로 꼽았다. 여기에 오리지널 제품보다 긴 사용기한과 상온 안정성 데이터를 확보한 점도 현지 시장 확대에 영향을 미쳤다고 설명했다. 셀트리온 옴리클로. 현지 직접판매 체계를 활용한 영업·마케팅도 강화하고 있다. 셀트리온 스페인 법인은 옴리클로의 제형과 보관 편의성 등을 현지 의료진과 약국 관계자들에게 알리는 한편, 바이오시밀러 전환을 통해 의료비를 절감할 수 있다는 점을 강조하며 처방 확대에 나서고 있다.자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)도 스페인에서 공급 기반을 넓히고 있다. 앱토즈마는 스페인 보건부 산하 입찰기관인 ‘인게사’(INGESA)가 주관한 입찰을 비롯해 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다.앱토즈마 역시 오리지널 제품에는 없는 제형을 앞세우고 있다. 셀트리온은 스페인 시장에 400mg 제형을 출시해 의료현장에서 선택할 수 있는 용량을 확대했다. 입찰 수주와 제품 차별화를 바탕으로 앱토즈마는 올해 2분기 기준 스페인에서 약 50%의 시장 점유율을 기록했다.인접국인 포르투갈에서도 주요 제품의 입찰 수주가 이어지고 있다. 올해 상반기 진행된 국가 입찰에서는 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙), ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙), ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)가 모두 낙찰됐다.자가면역질환 치료제뿐 아니라 옴리클로와 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트’(성분명 애플리버셉트)도 해당 국가 입찰에서 공급 제품으로 선정됐다. 셀트리온은 상반기부터 이들 제품의 공급을 시작했으며 하반기에도 공급을 이어갈 예정이다.셀트리온은 스페인과 포르투갈에서 신규 제품의 공급이 본격화되는 하반기...