"에너지인프라 MOU만 믿지 말라, 사업화 실력 따져야"

[BIXPO 2026] ②AI·에너지 전환에 글로벌 인프라 투자 기회 확대 세라야파트너스 "기술력 넘어 고객·계약·운영 실적 중요" 한전기술지주, 특허 1만1000건 활용해 기술기업 육성 1000억원 투자 추진…글로벌 자본과 해외 진출 모색 등록 2026-11-05 오후 9:59:01 수정 2026-11-05 오후 10:10:36 가 가 [이데일리 마켓in 지영의 기자] "결국은 돈을 벌 수 있는가다"인공지능(AI) 확산으로 전력이 산업 성장의 핵심 조건이 되면서 에너지 기술을 둘러싼 경쟁구도에서 온도차가 뚜렷해지고 있다. 기술기업에 대한 시장 관심은 뜨겁지만, 기술력 강조만으로는 시장에서 투자를 받을 수 없다는 냉정한 조언이 나온다. 글로벌 인프라 투자사는 고객 기반과 안정적인 운영 실적이 뒷받침되어야 비로소 시장 투자금이 움직인다고 제언했다.더글라스 강 세라야파트너스 투자담당 파트너는 5일 광주 김대중컨벤션센터에서 열린 '글로벌 대체투자컨퍼런스 인 빅스포(GAIC IN BIXPO 2026)' 기조연설에서 "좋은 기술이 실제로 수익을 창출하는 사업이 되기 위해 무엇이 필요한지, 어떤 조건에서 투자자의 자금을 유치할 수 있는지를 중요하게 살펴봐야 한다"고 말했다. 강 파트너는 에너지 전환과 AI 산업의 성장이 관련 인프라에 새로운 투자 기회를 만들고 있다고 설명했다. 국제에너지기구(IEA) 자료를 인용해 올해 세계 에너지 투자액이 약 3조4000억달러(한화 약 456조5520억원), 이 중 청정에너지 투자가 약 2조2000억달러(약 295조4160억원)에 이를 것으로 전망했다. 데이터센터가 늘면서 송배전망과 에너지저장장치에도 투자 기회가 생긴다는 설명이다.다만 시장이 커지는 것과 개별 기술기업들이 수월하게 투자를 받는 것은 별개라고 선을 그었다. 강 파트너는 "산업이 성장한다고 해서 모든 기업이 투자 대상이 되는 것은 아니다"라며 "투자자는 실제 고객과 지속 가능한 수익을 확인한다"고 말했다. "누가 이 기술을 필요로 하는가, 고객이 실제로 대가를 지불하는가를 따진다"고 짚었다.그가 제시한 기준은 확인된 수요, 계약, 운영 능력, 지배구조 등 네 가지다. 강 파트너는 "투자의향서(LOI)나 양해각서(MOU)는 출발점이지만 확정된 매출이 아니"라며 "고객 수요를 장기 계약과 현금흐름으로 연결해야 한다. 수요가 기회를 만들고, 계약이 금융 조달을 가능하게 하며, 운영 능력과 거버넌스가 확장을 가능하게 한다"고 강조...