“IR만 해서는 안 풀린다”…판교 스타트업 4곳, 투자·판로 고민 꺼냈다

경기혁신센터, 한국투자지도사협회 연계 스타트업 컨설팅 개최 판교 스타트업 기업 컨설팅 스타트업의 고민은 투자유치에만 있지 않다. 기술을 개발한 뒤 고객을 어떻게 확보할지, 제조·유통 판로를 어디서 뚫을지, 초기 투자를 받은 뒤 다음 자금을 어떻게 마련할지 등 성장 단계마다 다른 문제가 생긴다.경기창조경제혁신센터가 이런 기업별 현안을 놓고 금융·투자·산업계 전문가와 해결 방안을 찾는 맞춤형 컨설팅에 나섰다.경기혁신센터는 지난 13일 판교 창업존에서 한국투자지도사협회와 함께 ‘판교 스타트업 기업 컨설팅’을 열었다고 20일 밝혔다. 경기혁신센터가 보육하거나 투자한 넥톤, 아리카, 엘시에스, 센티넬딥액티브 등 스타트업 4개사가 참여했다.이번 프로그램은 기업이 정해진 형식에 맞춰 사업을 소개하는 투자유치 IR이나 전문가의 일방적인 멘토링 대신, 각 스타트업이 현재 사업 과정에서 부딪히고 있는 문제를 직접 제시하고 해결 방안을 논의하는 방식으로 진행됐다.기업들이 꺼낸 고민도 제각각이었다. 기업 현장의 인공지능(AI) 도입과 고객 온보딩 전략부터 제조·유통 판로 확대, 시드-브리지(Seed-Bridge) 단계 투자유치와 후속 투자, 금융기관과의 사업 협력, 대기업·산업계와의 전략적 파트너십 등이 논의됐다.한국투자지도사협회에서는 기업경영과 금융, 투자, 산업계 등에서 활동하는 전문가들이 참여했다. 각 기업의 사업모델과 성장 단계를 살펴보고 금융기관과 투자자, 대기업 및 유관기관 등 전문가들이 보유한 네트워크를 활용할 수 있는 방안도 함께 논의했다.행사가 열린 판교 창업존은 중소벤처기업부가 설립하고 창업진흥원과 경기혁신센터가 공동 운영하는 창업지원 클러스터다. 입주 공간과 사업화·투자·네트워킹 프로그램 등을 제공하며 창업기업의 성장을 지원하고 있다.이번 컨설팅도 한 차례 자문으로 끝내지 않고 후속 연결까지 이어갈 계획이다. 경기혁신센터는 기업별 수요와 전문가 의견을 토대로 추가 논의가 필요한 기업에는 후속 미팅을 지원하고, 판로 개척과 금융 지원, 투자 및 사업 협력으로 이어질 수 있도록 관리할 방침이다.경기혁신센터 관계자는 “정형화된 멘토링에서 벗어나 스타트업이 현재 겪고 있는 구체적인 고민을 공유하고 다양한 현장 경험을 가진 전문가들과 해결 방안을 모색하는 데 초점을 맞췄다”며 “전문가들이 보유한 산업·금융 네트워크를 활용해 기업의 판로 개척과 사업 협력 등 실제 성장 기회로 연결될 수 있도록 후속 지원을 이어가겠다”고 말...