셀트리온, 아시아 주요국서 램시마·항암제 점유율 1위…후속 제품 출시 확대

셀트리온 공장 전경. 셀트리온 제공. 셀트리온은 아시아 주요 시장에서 자가면역질환 치료제와 항암제 등 주요 제품군이 높은 점유율을 이어가고 있다고 19일 밝혔다. 말레이시아와 싱가포르, 태국 등에서는 현지 법인을 중심으로 직판 체제를 운영하며 국가별 입찰 환경과 의료 시스템에 맞춘 영업을 확대하고 있다.의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 2026년 1분기 기준 자가면역질환 치료제 ‘램시마’는 싱가포르에서 93%의 점유율을 기록했다. 홍콩에서는 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%로 각 시장에서 1위를 유지했다.항암제 제품군도 주요 국가에서 처방 비중을 높이고 있다. 혈액암 치료제 ‘트룩시마’는 같은 기간 싱가포르에서 93%, 태국에서 78%의 점유율로 1위를 기록했다. 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’는 말레이시아에서 51%, 태국에서 42%의 점유율을 나타냈다.말레이시아에서는 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’의 성장세가 두드러졌다. 베그젤마는 지난해 4분기 현지 베바시주맙 제품 가운데 점유율 4위였으나 올해 1분기 30%까지 올라 한 분기 만에 1위로 올라섰다.셀트리온은 이 같은 성과의 배경으로 현지 법인을 통한 직판 체제를 꼽았다. 입찰 비중이 높은 아시아 시장에서는 제품을 안정적으로 공급하는 것이 수주와 처방 확대에 중요한 요소로 작용하는 만큼 각 국가의 수요에 맞춰 공급 물량을 관리하고 있다는 설명이다.현지 의료진을 대상으로 한 영업 활동도 병행하고 있다. 주요 학회에 참여해 제품의 임상 데이터를 알리고 의료진과의 접점을 늘리는 한편, 각 국가의 의료 환경과 처방 특성을 반영한 마케팅을 진행하고 있다.기존 제품에서 확보한 영업망은 후속 제품 출시에도 활용할 예정이다. 셀트리온은 올해 하반기 태국에서 알레르기질환 치료제 ‘옴리클로’와 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’를 출시할 예정이다. 셀트리온 램시마. 말레이시아와 싱가포르에서는 연내 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’를 선보인다. 기존 램시마와 트룩시마, 허쥬마 등을 판매하며 구축한 현지 법인과 의료기관 네트워크를 활용해 신규 제품의 시장 진입 속도를 높인다는 방침이다.판매 제품 수가 늘어나면 하나의 영업 조직이 여러 제품을 함께 담당할 수 있어 직판망의 활용도도 높아질 수 있다. 셀트리온은 기존 바이오시밀러의 시장 점유율을 유지하는 동시에 후속 제품 판매를 추가해 아시아 지역 매출 규모와 수익성을 함께 끌어올린다는 구상이다...