中 공세에 프리미엄·B2B 키운다…유럽서 체질 바꾸는 K가전

삼성·LG 가전 유럽 일부 법인 매출 감소中 세탁기 유럽 점유율 20%·에어컨 30% 돌파K가전, '高 수익성' 빌트인·B2B 공조 확대 등록 2026-09-21 오후 5:56:29 수정 2026-09-21 오후 5:56:29 가 가 [이데일리 최오현 기자] 국내 가전 업체가 성숙기에 들어선 유럽 시장에서 고수익 사업 중심으로 사업영역을 다각화하고 있다. 가격 경쟁력을 갖춘 중국 가전이 유럽 시장을 파고드는 사이 국내 기업들은 고부가 가치 제품 중심으로 눈을 돌리고 있다. 지난 17일 브라질 상파울루에서 열린 삼성전자 가전 테크세미나 '더 브리프'에서 참석자들이 현지에 특화한 AI 가전과 AI Home을 체험하고 있는 모습.(사진=삼성전자 제공)21일 업계에 따르면 삼성전자와 LG전자의 일부 유럽 법인에서는 최근 매출 하락 추세를 보이고 있다. 현지법인이 제출한 재무제표에 따르면 LG전자의 영국법인은 지난 2024년 매출이 6억1700만 파운드에서 지난해 5억500파운드로 약18% 줄었다. LG전자 프랑스법인 매출은 2021년 6억1794만유로에서 2025년 4억5645만유로로 4년 연속 감소했다. 4년간 감소율은 26.1%다. 삼성전자 스페인 판매법인 매출도 2022년 18억8000만유로에서 2025년 17억9000만유로로 3년 연속 감소했다. 2022년 대비 약 5% 줄어든 규모다. 다만 이들 유럽 법인의 매출에는 생활가전 뿐만 아니라 IT, 공조솔루션 등의 매출이 포함돼있다.삼성전자는 모바일 등도 포함돼있다. 그 사이 중국 업체는 유럽시장 점유율을 올리고 있다. 시장조사업체 유로모니터에 따르면 하이얼과 하이센스의 유럽 세탁기 시장 합산 점유율은 2016년 2.9%에서 지난해 20.5%로 뛰었다. 하이얼·그리·메이디 등 중국 3사의 유럽 에어컨 시장 점유율도 판매량 기준 약 32%에 달한다. 이에 삼성전자와 LG전자는 가격 경쟁을 벌이기보다 프리미엄·빌트인 가전과 기업간거래(B2B), 냉난방공조(HVAC) 등으로 무게중심을 옮기고 있다. 단순히 비싼 제품을 파는 데 그치지 않고 건설사와 가구업체 등을 대상으로 대규모 물량을 공급하고 설치·유지보수까지 사업 영역을 넓히는 전략이다. LG전자는 유럽에서 B2B 빌트인 사업을 공격적으로 확대하고 있다. LG전자는 올해 유럽 건설사 대상 빌트인(빌더) 전문 영업 인력을 2배 이상 늘리고 현지 영업·설치·배송 역량을 강화할 계획이다. 지난 5일 베를린 IFA 2026...