美매출 250% 뛰더니…메디큐브 '국민 마트' 월마트도 뚫었다

K뷰티업체 에이피알의 스킨케어 브랜드 메디큐브가 얼타뷰티에 이어 타겟, 월마트 등 대형 유통 체인에 잇달아 입점하며 북미 지역 소비자들과의 접점을 늘리고 있다.

에이피알은 오는 6월 3000여개 월마트 매장에 단독 매대를 두고 메디큐브 제품을 들일 예정이라고 20일 밝혔다. 지난 4월에는 1500개가 넘는 타겟 매장에 입점을 완료했다.

입점 품목에는 제로모공패드, 콜라겐 젤크림, 콜라겐 나이트 랩핑 마스크, PDRN 핑크 콜라겐 겔 마스크 등 주력 제품이 포함됐다.

뷰티 전문 편집숍 얼타뷰티 중심이던 북미 오프라인 유통망이 대폭 확장됐다는 설명이다. 온라인 중심으로 구축해 온 미국 내 유통 구조가 오프라인까지 다변화했다. 지난해 8월 얼타뷰티 입점 후 메디큐브 판매량은 3개월 만에 30%가량 뛰었고, 현지 수요가 지속돼 바로 다음 달 특별 추가 발주가 진행되기도 했다.

메디큐브의 확장세는 최근 미 현지 대형 유통 체인이 스킨케어 중심의 프리미엄 뷰티 시장인 ‘프레스티지 뷰티’ 제품군 강화에 속도를 내고 있는 것과 맞물려 있다. 타겟의 아만다 너스 브랜드 총괄은 지난달 초 한 언론 인터뷰에서 뷰티 부문을 타겟의 핵심 성장 전략으로 언급했다. 약 20억달러 규모 투자 계획의 중심축으로 꼽기도 했다.

에이피알 관계자는 “온라인과 오프라인 채널을 병행하는 전략을 통해 기존 온라인 기반 고객뿐 아니라 오프라인을 통한 신규 고객까지 저변을 넓혀 나갈 것”이라며 “최근 1년간 구글 트렌드 기준 K뷰티 브랜드 중에서도 높은 검색량 증가세를 보이고 있는 메디큐브의 성장세를 바탕으로 미국 시장에서의 입지를 더욱 강화해 나갈 예정”이라고 전했다.

미국은 에이피알 전체 매출의 37%를 차지하는 주요 시장이다. 올해 1분기 매출이 1년 전 같은 기간보다 250% 불어나며 매출 비중도 42%까지 올랐다. 진출 초기인 2023년과 비교하면 약 3년 만에 매출 규모는 8배 이상 늘었다.

메디큐브는 얼타뷰티의 온라인 스킨케어 카테고리에서 베스트셀러 제품 상단을 놓치지 않고 있다. 아마존에서도 5월 셋째 주 기준 뷰티 카테고리 베스트셀러 100위 내 6개 제품이 메디큐브다. 제로모공패드를 포함한 주력 제품이 상위권에 안착하며 전반적인 매출 증가세를 이끌고 있다는 설명이다.

장서우 기자 suwu@hankyung.com