"기본 티셔츠인데" 전지현이 입자…판매량 68% '쑥'

국내 제조직매형(SPA) 의류 시장의 핵심 전략이 품질과 기능성으로 옮겨가고 있다. SPA 브랜드의 경쟁력은 ‘얼마나 싸게, 얼마나 빨리 내놓느냐’였다. 하지만 최근 소비자들이 가격 뿐만 아니라 소재와 착용감, 활용도까지 따지기 시작하면서 품질이 구매 판단의 기준이 되고 있다.

신성통상의 SPA 브랜드 탑텐은 이 같은 변화에 맞춰 올해 ‘굿웨어(Good Wear)’ 전략을 전면에 내세웠다. 굿웨어는 ‘매일 입어도 좋은 옷’이라는 탑텐의 브랜드 철학을 담은 개념이다. 편안한 착용감, 실용적인 디자인, 일상 활용도를 갖춘 옷을 합리적인 가격에 선보이겠다는 의미다. 단순히 저가 상품을 많이 파는 브랜드에서 벗어나, 기본 아이템의 완성도와 브랜드 메시지를 함께 강조하겠다는 전략으로 풀이된다.

탑텐은 지난 3월 배우 전지현을 브랜드 앰버서더로 발탁하며 굿웨어 전략에 힘을 실었다. 전지현은 탑텐의 여름 기능성 라인인 ‘쿨에어 코튼’과 데님 제품 등을 착용한 화보를 통해 베이식 아이템 중심의 일상복 스타일링을 선보였다. 화려한 트렌드 상품보다 오래 입을 수 있는 티셔츠와 데님, 셔츠 등을 전면에 배치한 것이 특징이다.

브랜드 캠페인 이후 소비자 반응도 뚜렷하게 나타나고 있다. 네이버 브랜드 검색 기준 탑텐 매장 검색량이 전년 동기 대비 지난 3월 261%, 4월 307% 증가했다. 온라인상 브랜드 관심이 오프라인 매장 탐색으로 이어지고 있는 셈이다. 패션업계에서는 앰버서더 효과와 시즌 상품 노출이 맞물리면서 브랜드 인지도와 매장 방문 의향이 동시에 높아진 것으로 보고 있다.

주력 제품 판매도 늘었다. 탑텐의 기능성 라인 ‘쿨에어 코튼’ 전체 라인업의 지난 3월 판매액은 전년 동기 대비 약 50% 증가했다. 특히 전지현이 착용한 여성 크루넥 티셔츠는 3월 출시 이후 전년 동기 대비 68% 신장했다. 예년보다 빨라진 더위로 기능성 의류 수요가 앞당겨진 데다, 탑텐이 쿨에어 코튼을 대표 상품으로 집중적으로 알린 점이 판매 증가에 영향을 준 것으로 분석된다.

쿨에어 코튼은 접촉냉감, 속건, 자외선 차단 기능을 갖춘 여름 시즌 대표 제품군이다. 기본 티셔츠처럼 입기 쉬우면서도 기능성을 더한 것이 강점이다. 최근 소비자들이 냉감 의류를 단순한 운동복이 아니라 출근복, 여행복, 일상복으로 활용하는 흐름과도 맞아떨어진다.

화보 착장 상품에 대한 관심도 이어지고 있다. 쿨에어 코튼 크루넥 티셔츠뿐 아니라 쿨에어 코튼 더블니트 릴랙스핏 티셔츠, 데님 오버핏 셔츠, 스쿠바 하프 집업, 세미와이드 데님, 쿨 와이드 데님 등 주요 제품군의 판매가 확대되는 추세다. 탑텐이 굿웨어 전략을 통해 기능성 소재와 기본 디자인, 스타일링 활용도를 동시에 제안한 결과다.

탑텐 관계자는 “올해는 탑텐이 지향하는 ‘매일 입어도 좋은 옷’의 가치를 소비자에게 보다 명확하게 전달하는 데 집중하고 있다”며 “최근 검색량과 주력 제품 판매 흐름은 브랜드 메시지와 시즌 상품에 대한 소비자 관심이 함께 확대되고 있다는 점에서 의미 있게 보고 있다”고 말했다. 이어 “앞으로도 기능성 소재와 기본 디자인을 바탕으로 일상에서 자연스럽게 선택할 수 있는 제품군을 지속적으로 선보일 계획”이라고 했다.

안혜원 기자 anhw@hankyung.com