전국 약국 90% 품은 바로팜…“매출·수익성 함께 키운다”[IPO 출사표]

의약품 통합주문 기반 제조·자체 브랜드 확장상반기 매출 690억원·영업익 22억원 흑자 전환AI·해외 진출·생산시설 투자…내달 코스닥 입성 등록 2026-10-27 오후 4:41:00 수정 2026-10-27 오후 4:41:00 가 가 [이데일리 신하연 기자] “약국 플랫폼에서 확보한 데이터와 트래픽을 기반으로 의약품 유통과 자체 브랜드로 사업을 확장하고 있습니다. 트래픽이 매출로 이어지고 이 매출이 수익으로 고도화되는 구조를 만들었습니다.” 김슬기 바로팜 대표는 27일 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 이같이 말했다. 전국 약국의 약 90%를 확보한 플랫폼을 기반으로 의약품 유통과 자체 브랜드 사업을 확대하고, 상장 이후 인공지능(AI)과 해외 진출, 생산시설 투자를 통해 성장성과 수익성을 함께 높이겠다는 구상이다. 김슬기 바로팜 대표가 27일 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 회사를 소개하고 있다. (사진=바로팜)2019년 설립된 바로팜은 여러 도매상의 의약품 재고와 가격을 비교하고 한곳에서 주문할 수 있도록 지원하는 기업이다. 약사 출신 김 대표가 약국을 운영하며 겪은 불편함이 창업의 출발점이었다. 도매상마다 접속해 재고를 확인하고 주문하던 과정을 하나로 통합했다. 올해 상반기 말 가입 약국은 2만4787곳이다. 품절 의약품 입고 알림, 통합 반품, 약사 커뮤니티 등으로 서비스를 넓히며 이용 기반을 확보했다. 누적 통합주문연결액은 7조2000억원, 바로팜몰 누적 거래액은 9716억원이다. 수익모델은 플랫폼과 파트너십, 브랜드 등 세 축으로 구성했다. 플랫폼 사업은 중개수수료와 광고, 데이터 서비스가 중심이다. 통합주문으로 유입된 약국이 바로팜몰 입점 도매상의 상품을 구매하면 수수료가 발생한다. 바로팜몰 분기 거래액은 2022년 1분기 13억원에서 올해 1분기 932억원으로 늘었다. 약국별 구매 데이터를 활용한 광고와 제약사 대상 데이터 구독 서비스도 운영한다. 소아과 처방 의약품을 많이 주문하는 약국에 어린이용 제품을 소개하는 식이다. 올해 광고 매출은 37억9000만원으로 지난해보다 두 배 이상 늘어날 것으로 전망했다. 파트너십 사업의 핵심은 제품을 직접 매입해 약국에 공급하는 ‘BMS’다. 브랜드사를 대신해 마케팅과 영업, 물류를 맡고 유통 마진을 확보한다. 타이레놀과 케토톱, 니조랄 등 의약품에 이어 뷰티 제품으로 품목을 확대하고 있다. BMS 직매입 약국 매출...