플랫폼 타고 몸집 키운 K패션…해외길도 플랫폼 타고 간다

더현대 글로벌, 이달 일본에 오픈
로라로라·스탠드오일 등 참여…플랫폼이 먼저 제안
무신사 등 플랫폼서 성장 후 오프라인 입점 확대
플랫폼이 고객 기반 갖춰…해외 진출 초기 리스크 ↓

[이데일리 김지우 기자] 국내 유통 플랫폼의 해외 진출이 본격화된 가운데 온라인과 사회관계망서비스(SNS)에서 검증받은 K패션 브랜드들을 최전선에 배치하고 있다. 플랫폼은 검증된 브랜드를 앞세워 해외 시장에서 콘텐츠 경쟁력을 높이고, 브랜드는 대규모 투자 없이 판로를 넓히는 구조로 플랫폼과 브랜드간 윈윈(win-win) 전략이라는 분석이다.

더현대 글로벌 대만 팝업스토어. (사진=현대백화점)

2일 유통업계에 따르면 현대백화점은 이달 중 일본 도쿄 오모테산도 쇼핑 거리에 위치한 오모카도 3층에 K브랜드 수출 플랫폼 ‘더현대 글로벌’을 열고 10여 개 국내 브랜드를 선보일 예정이다. 이 가운데 패션 브랜드 ‘로라로라’와 가방 브랜드 ‘스탠드오일’ 등이 이름을 올렸다. 두 브랜드는 무신사 글로벌, W컨셉 등 국내 플랫폼의 해외 사업 과정에서도 반복적으로 등장해온 브랜드다.

현대백화점 관계자는 “더현대 글로벌 리테일숍은 더현대 서울 등을 통해 글로벌 MZ 고객들에게 경쟁력이 검증되고 성장 가능성을 가진 국내 브랜드로 구성했다”고 설명했다.

스탠드오일과 로라로라는 성장성을 실적으로 입증했다. 스탠드오일 운영사 코자의 지난해 매출은 585억원으로 전년 대비 25.4% 늘었다. 로라로라 운영사 바이와이제이의 지난해 매출은 647억원으로 13.5% 증가했다.

두 브랜드의 공통점은 온라인 플랫폼 입점과 SNS 바이럴, 셀럽 착용 효과 등을 발판으로 국내에서 먼저 팬층을 확보했다는 점이다. 온라인에서 상품력과 소비자 반응을 검증받은 뒤 백화점과 복합쇼핑몰 등 오프라인 유통망으로 확장했고, 이제는 국내 플랫폼의 해외 진출 과정에서도 주요 라인업에 자주 등장하는 브랜드가 됐다.

더현대 글로벌은 현대백화점이 경쟁력 있는 국내 브랜드를 직접 소싱해 해외 주요 리테일에서 매장을 운영하는 구조다. 통관·수출입·현지 리테일 협상·매장 운영 등 제반 과정을 일괄 담당한다. 브랜드 입장에선 보다 손쉽게 해외 시장 진출의 교두보를 마련할 수 있다는 분석이다.

온라인 팬층을 기반으로 성장한 로라로라는 2024년 현대백화점 목동점에 신규 매장을 열었다. 이후 더현대 대구 등으로도 판매망을 넓히며 오프라인 접점을 확대했다. 스탠드오일 역시 무신사 등 온라인 플랫폼을 통해 인지도를 키워온 브랜드다. 이후 더현대 서울 팝업스토어를 거쳐 현재는 더현대 서울과 롯데백화점 본점 등 백화점·복합쇼핑몰에서 정규 매장을 운영 중이다.

플랫폼과의 시너지를 내며 성장한 흔적은 지분으로 드러나기도 한다. 스탠드오일 운영사 코자의 지분 11%는 무신사 여성 디자이너 펀드 1호가 보유하고 있다. 이 펀드는 무신사 투자 전담 법인 무신사파트너스가 2022년 조성한 것으로, 여성복 브랜드와 유망 여성 디자이너의 글로벌 성장을 지원하기 위해 마련됐다.

아울러 스탠드오일은 인도네시아에도 진출한 상태다. 인도네시아 현지에서는 한정판 거래 플랫폼 크림이 총판을 맡고 있다.

스탠드오일의 인도네시아 첫 플래그십 스토어. (사진=크림)

브랜드 입장에서 직접 진출 대신 플랫폼을 통한 간접 진출은 해외 진출 초기 리스크를 낮출 수 있다는 장점이 있다. 로라로라 관계자는 “이미 해외 고객 기반을 갖춘 플랫폼을 통해 진출하다 보니 초기 리스크를 줄이면서도 국가·제품별 판매 데이터로 현지 반응을 빠르게 확인할 수 있다”고 말했다.

업계는 이 같은 흐름을 K패션 해외 진출 방식의 구조적 전환으로 보고 있다. 과거에는 브랜드가 직접 현지 계약과 쇼룸·전시회·바이어 상담을 거쳐야 했던 만큼 초기 비용과 리스크가 컸고, 소비자 반응을 확인하는 데도 오랜 시간이 걸렸다. 반면 최근에는 국내 플랫폼이 선별한 브랜드를 묶어 해외 소비자에게 제안하면서, 브랜드는 상대적으로 적은 비용으로 해외 시장 반응을 시험할 수 있게 됐다.

업계 관계자는 “플랫폼은 검증된 브랜드를 앞세워 해외 시장에서 콘텐츠 경쟁력을 높이고, 브랜드는 대규모 투자 없이 판로를 넓히는 구조가 만들어지고 있다”며 “온라인에서 출발한 신흥 브랜드가 국내 플랫폼을 타고 해외로 확장하는 방식이 K패션의 새로운 성장 경로로 자리 잡고 있다”고 말했다.