셀트리온, 유럽 시장 공략 성과 가시화…4분기 성장세 이어간다

셀트리온 본사 전경. 셀트리온 제공 셀트리온이 프랑스와 스위스 현지 기업 인수를 통해 유럽 의약품 유통망을 확대하고 고수익 바이오시밀러 제품의 판매를 강화한다.셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone) 인수를 통해 확보한 유통망을 활용해 유럽 내 판매 채널과 제품군을 확대하고 있다고 21일 밝혔다.특히 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여 개 병원 공급망을 보유한 지프레의 유통망을 활용해 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명 데노수맙)를 시작으로 바이오시밀러 제품의 약국 판매를 본격화할 계획이다.지프레 인수로 확보한 140여 종의 일반의약품(OTC), 약국 의약품(DM), 건강기능식품 등도 신규 매출원으로 활용한다. 기존 병원과 입찰 중심의 판매 방식에서 약국까지 유통 채널을 확대한다는 전략이다.유럽 현지 법인을 통한 직접판매와 국가별 맞춤형 영업에서도 성과를 거두고 있다.만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)는 올해 7월 기준 스페인에서 약 90%의 시장점유율을 기록했다. 이탈리아에서도 당초 사업 목표를 웃도는 판매 성과를 달성했으며, 독일에서는 현지 수요에 맞춰 300mg 용량 제품을 출시했다.자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)는 네덜란드 주요 의약품 구매 조합인 IZAAZ와 ICZON의 입찰을 수주했다. 이를 통해 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다.기존 주요 바이오시밀러 제품도 유럽 시장에서 점유율을 확대하고 있다.자가면역질환 치료제 ‘램시마SC’(성분명 인플릭시맙)는 올해 1분기 기준 유럽 주요 5개국(EU5)에서 약 32%의 점유율을 기록했다. 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 유럽에서 약 28%의 점유율로 1년 9개월 연속 시장 1위를 유지하고 있다. 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)도 약 22%의 점유율을 기록했다.셀트리온은 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 바탕으로 4분기에도 실적 성장세를 이어간다는 계획이다. 앞서 올해 3분기에는 연결 기준 매출액 1조5000억 원, 영업이익 5100억 원의 잠정 실적을 기록하며 역대 최대 분기 실적을 달성했다.셀트리온 관계자는 “유럽 시장에서 기존 바이오의약품 영업의 경쟁력을 높이는 동시에 유통 채널과 제품 포트폴리오를 확장하며 새로운 성장 기...